打造优秀民族品牌

    王文礼，第13代传人，中国流通协会副会长、福建省人大代表、泉州市总商会副会长、八马茶业总经理。

    读历史专业的王文礼，比一般人更深感一个传人家族的荣耀与责任。从茶树发现者王士让到信记茶行创办者王滋培，从原国营安溪茶厂第一任首席茶师王学尧到原国营安溪第八茶厂主评茶师王福隆，200多年来，王氏家族世世代代都眷恋着生长的黄土壤。王文礼按捺不住内心的激动：前辈因时代原因无法将做大，而我们这一代恰逢盛世，如果不把握时机将企业做强做大，怎能对得起前人传给的制作秘笈呢？

    受过高等教育的王文礼，更察觉到这棵奇树将迎来大发展的时期。被誉为茶中之王，有着独特的兰花香和观音韵，发源地安溪西坪生产的因质优正宗备受消费者喜爱。位于西坪，八马茶业具备别人没有的先天优势，完全可以做出全国乃至全世界知名品牌。于是，王文礼谋划起将八马品牌做强做大的战略：从基地做起，建一流乌龙茶生产线，建立标准化模式；外销内销并举，拓开销售通道；做足茶文化，从区域品牌到民族品牌再到世界品牌……

    15年来，八马茶业在王文礼的带领下，从一个乡镇企业发展成为中国最大的制造商，创下了营业与纳税多年居安溪县第一的纪录。

    建立标准化实现大品牌

    大量的调查研究和十几年来的商业经历，使王文礼认识到："是感官性产品，入市门槛又低，面对千家万户个茶店，消费者不知所措，如果没有足够的品牌信任度，一般消费者要先\'试茶\'才会决定购买，导致门店只能少开，根本无法向各地扩展。肯德基、麦当劳的成功诀窍其实很简单，就是在全世界所有门店卖统一的产品、服务、文化",随着中国经济的快速发展，国民一样追求知名度高、性价比合理、服务好的茶品，这就是营销要确定的根本理念。